促销活动策划

时间:2024-06-30 10:30:11
促销活动策划 15篇

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促销活动策划 1

“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分:

1、珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;

克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数,而且春节期间的消费通常是比较高,所以针对这种情况推出一克拉钻石,在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀,在货品的布置上也要紧扣主题,突出克拉钻的高贵和尊崇。

2、“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨,爱的光芒;

公主方钻的销售经过我们的市场调查,郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有,我们如果能标新立异,突出推广过程中公主方钻,可以借此表现企业的创新性,对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点,对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度比较大,通过e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了,而且公主方钻的美好印象很有吸引力,所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点,在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。

3、“玩美”系列钻饰独家推广,令您拥有与众不同的美丽;

“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式,首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式,推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式,我们珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商,也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势,借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下,还要保证消费者对“玩美”的认识,这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。

相应饰品推广进行的促销活动:

1:特推出购得“冬令”系列美饰,即可免费加入珠宝俱会部,专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚,我们加入会员的条件是购物满1000元以上,造成了一定的会员流失,此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部,就可以直接成为我们的会员,享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对珠宝的忠诚度。会员建立非常重要,随着发展将会愈加凸显出来。

2、喜购乐返现金鸿利(体现购买珠宝的增值服务)

2、现金购珠宝满1000元,一年后可返还50元现金;

2、现金购珠宝满元,一年后可返还80元现金;

2、现金购珠宝满3000元,一年后可返还150元现金;

2、现金购珠宝满4000元,一年后可返还200元现金;

2、现金购珠宝满5000元,一年后可返还300元现金; 2、现金购珠宝满6000元或以上,一年后可返还380元现金;

2、(注:200元封顶,特价商品、积分卡购买、经理签的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积,限当日单张票据。返还红利时间仅限年圣诞节当天,提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用)

3、进店就有礼,买就送欢乐大礼

进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。(主要为了吸引消费者注意)

购珠宝满1000元,送20元翡翠推广卡+精美挂历;

购珠宝满元,送价值120元翡翠挂件+精美挂历;

购珠宝满3000元,送温暖大礼三件套+精美挂历;

购珠宝满4000元,送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+精美挂历;

购珠宝满5000元,送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+精美挂历;

购珠宝满6000元或以上,送钯金项链和吊坠(合计4克钯金)+精美挂历

(注:礼品有限,先到先得,送完为止)

4、好运无限玩转炫礼

道具为一个透明玻璃缸及6个骰子,每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。

骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份;

同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份;

同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份;

同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份;

投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份;

投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份;

投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份;

除以上获奖者外,其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。

(注:活动期间全场购物满200元,可凭购物小票参加游戏1次,满600元可参加2次,1000元可参加3次,1500元4次,元及以上5次,5次封顶,以最好成绩领取礼品。)

5、欢乐瞬间美好回忆

凡在活动期间购物满500元的顾客,可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张,购珠宝满元以上还可获“快乐时光”像架和合影照片一张。

6、享平安夜送平安“福”

凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在二七精品店的闭店销售活动,活动中将在店内布置大量苹果,有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客,有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送“平安果”(苹果)活动,顾客可亲自采摘“平安果”,寓意得到平安。

(注:同时可以采取多种形式,例如在销售大厅门前设圣诞树一棵,把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中,挂在树上,顾客可在圣诞树上摘取一个,取出卡片写上祝愿,挂在广场圣诞树上,象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。)

7、抽奖不断,幸运常在

(1)周抽奖:(6次)每周日下午五点在店内进行(特殊和高端消费者采用短信的方式通知)。红色抽奖卡

温暖大奖(包括特等奖1名,一等奖1名,二等奖2名,三等奖三名,幸运奖5名):

奖品:特等奖1名,价值480元的电暖器或暖霸

一等奖1名,价值400元的电暖器或暖霸

二等奖2名,价值300元的电暖器或暖霸

三等奖三名,价值200元的电暖器或暖霸

幸运奖5名,价值100元的电暖器或暖霸

(2)月抽奖:活动结束时进行,可以将所有此次活动期间的购物顾客的.抽奖卡集中起来,然后统一抽奖,部分顾客采用短信通知的形式。

(粉色抽奖卡)

幸运大奖(包括特等奖1名,一等奖1名,二等奖2名,三等奖三名,幸运奖5名):

奖品:特等奖1名,价值元海南双飞游

一等奖1名,价值1500元的精美钻石项链

二等奖2名,各价值1000元纯金戒指一枚

三等奖三名,各价值500元珍珠项链一条

幸运奖5名,各 ……此处隐藏10867个字……>活动期间黄金冰点价0利润惠动全城,

翡翠、银饰品买×××元送×××元

4."情人节抢购会"

活动期间,每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会,原价×××元和×××元的高档千足金金镶玉,只卖×××元和×××元,每场抢购会两款各卖13件和14件,限时抢购,售完为止。

注:每逢到点抢购会时,提前15分钟广告宣传,确保店内和店外的朋友都能听到。

注:同时活动期间一定要推出明星款,让员工背好明星款的话术。

促销活动策划 14

活动目的:

1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件

3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题:

迎五一,容声冰箱大优惠

活动时间:

20xx.4.24—25(实际操作效果好,延长到4.27)

前期工作:

1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、 人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。

现场操作:

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用:

包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。

活动总结:

1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一;旺季做了充分的宣传,就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。)

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的`不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话。

促销活动策划 15

一、目的:品牌知名度推广,新产品的销售启动

二、对象:情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题:牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;直营店

六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起)

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备:

1、人员安排 :

2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒

2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题,与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他:名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠; 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成) 4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传; 4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球;

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标; 4.2.3门口用气球及花束装饰;

4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的`发放。

5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

6.2 活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工

作到位;

6.3 每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 6.4 宣传单置于店内供顾客自取;

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

6.6 专人负责物资准备 :横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自

拿去礼品;

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

十、费用预算 :

预计销售: 固定成本: 变动成本: 十一、效果评估:

1、 成立评估小组 2、 组织评估

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